5 Tips untuk Meningkatkan Kinerja di Tim Penjualan Kecil

[ad_1]

Dalam tahun-tahun pengalaman saya dalam penjualan dan manajemen penjualan, saya telah mengamati banyak tim penjualan skala kecil dan menengah. Seringkali, mereka berjuang untuk tampil pada kapasitas dan mencapai tujuan mereka dan itu sering menjadi masalah manajemen penjualan. Terkadang karena CEO atau pemilik bisnis adalah manajer penjualan secara de facto dan mengenakan banyak topi. Mereka sering terlalu sibuk menjalankan bisnis mereka atau menyebar terlalu tipis. Kadang-kadang mereka adalah ahli teknis di bidangnya dan keahlian serta waktu mereka digunakan untuk meningkatkan produk, sistem, atau layanan. Terkadang karena seorang staf penjualan berkinerja terbaik dipromosikan menjadi peran manajemen penjualan dan kekuatan mereka terletak pada penjualan dan memberikan pendapatan kepada bisnis secara pribadi daripada dalam arti luas. Di bawah ini adalah lima hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan manajemen penjualan di perusahaan Anda sekarang.

1. Perencanaan

Banyak pemilik bisnis memiliki rencana penjualan yang belum sempurna. Jika mereka memang memilikinya, sering kali itu terdiri dari sasaran penjualan yang lebih tinggi dan lebih tinggi, tanpa memperhitungkan apa yang akan mendorong bisnis baru itu. Apakah lini produk baru akan ditambahkan, pasar baru dibuka atau tambahan baru dibuat untuk tim penjualan? Akankah perusahaan dapat mendukung biaya tambahan saat pasar dibuka dan orang penjualan baru dilatih? Berapa banyak risiko yang akan ditanggung perusahaan? Rencana penjualan yang baik tetapi sederhana mempertimbangkan hal ini. Takeaway: Buat rencana penjualan yang lebih baik dengan langkah-langkah konkret untuk mencapai tujuan yang diinginkan.

2. Modernisasi

Ada banyak teknologi baru yang mempermudah berinteraksi dengan prospek. Diantaranya adalah sistem CRM, alat kolaborasi, cloud, dialer, pelacakan email, prospek dan sistem informasi pelanggan. Sistem yang ada sedang ditingkatkan sepanjang waktu dengan kemampuan terbaru. Semua dirancang untuk lebih efisien dan efektif menjangkau lebih banyak pembeli, menyebarluaskan informasi, menghangatkannya, dan membantu penjualan. Platform media sosial memungkinkan bisnis untuk memperluas jangkauannya dengan murah dan membuat bisnis Anda lebih terlihat oleh mesin telusur seperti Google.com. Takeaway: Evaluasi teknologi baru secara teratur untuk memastikan Anda mengikuti dan memodernisasi sesuai kebutuhan.

3. Pelatihan

Pelatihan orang penjualan melayani tiga tujuan. Yang pertama adalah memberi mereka kesempatan untuk mengasah dan menyegarkan kembali keterampilan mereka. Yang kedua adalah mengingatkan mereka bahwa kinerja itu penting dan bahwa harapan untuk mereka berkinerja baik adalah tinggi. Yang ketiga adalah bahwa hal itu menunjukkan kesediaan untuk berinvestasi di dalamnya dan bahwa mereka adalah bagian dari rencana jangka panjang untuk organisasi. Takeaway: Pastikan Anda menawarkan pelatihan kepada staf penjualan Anda setiap tahun (pemotongan kapak yang tajam lebih baik daripada yang membosankan).

4. Lead Generation

Semua bisnis membutuhkan penjualan dan sebagian besar usaha kecil dan menengah tunduk pada paradigma pesta / paceklik. Ketika mereka sibuk, hal pertama yang disisihkan adalah mencari bisnis baru. Hingga bisnis melambat. Lalu ada kesibukan aktivitas penjualan dan segera bisnis kembali seperti semula. Untuk sementara. Sebagian besar bisnis kecil tidak memiliki bandwidth untuk prospek secara efektif dengan cara yang konsisten.

Daftar harus sangat ditargetkan dan disegarkan secara teratur. Teknologi harus digunakan dan proses yang terbukti diikuti. Teknologi harus memperkuat proses daripada menguranginya. Manajemen puncak harus menerapkan penggunaan teknologi dan mengikuti proses. Manfaatkan media sosial dan blogging untuk memperluas jangkauan Anda dengan murah. Akhirnya, tidak ada yang bisa menjadi ahli dalam segala hal sehingga mendapatkan bantuan dari para profesional ketika dibutuhkan. Takeaway: Jadikan prospekting sebagai bagian dari rutinitas dan budaya perusahaan dan panggil para ahli saat dibutuhkan!

5. Pengukuran

Anda mendapatkan apa yang Anda ukur adalah pepatah lama dan itu sebagian besar benar. Tantangannya adalah manajemen puncak sering kesulitan menyamakan tindakan, aktivitas, dan perilaku yang sebenarnya mereka coba dorong dan ukur. Berikut ini contoh praktisnya. Mungkin manajemen puncak percaya bahwa menawarkan webinar gratis akan meningkatkan penjualan karena bekerja dengan baik di masa lalu. Jadi tujuannya adalah menjalankan webinar dengan baik.

Bagaimana webinar ini akan dipromosikan ke prospek dan klien? Apakah satu set email akan dikirim, mulai beberapa minggu sebelum webinar pertama? Kemudian daftar prospek dengan alamat email harus dibeli dan dimuat dan undangan email yang menarik dibuat.

Apakah prospek akan dipanggil dan diberi tahu tentang webinar? Maka nomor telepon akan diperlukan, skrip perlu dibuat dan orang yang ditunjuk untuk melakukan panggilan. Untuk melacak hasil panggilan, laporan aktivitas harus dibuat dan dijalankan secara berkala untuk menguji pesan, untuk memastikan panggilan dilakukan dan untuk menganalisis tanggapan prospek. Akankah laporan dikelompokkan berdasarkan jenis prospek (atau industri atau negara bagian atau kota atau sumber)? Maka data tersebut perlu diambil atau diimpor untuk setiap prospek.

Terakhir, laporan harus mengukur keberhasilan setiap webinar, sehingga hasilnya dapat ditabulasikan. Berapa banyak orang yang terdaftar dan dihadiri yang penting untuk diukur, serta apa yang terjadi pada prospek setelah webinar selesai untuk menentukan ROI. Takeaway: Buat laporan yang mengukur tindakan, aktivitas, dan perilaku yang mendorong kesuksesan penjualan, jalankan secara rutin, dan bagikan hasilnya.

[ad_2]

 Tanda-tanda Kesulitan dan Tanda Harapan (dalam Tim)

[ad_1]

Saya telah bekerja dengan pemain dan pelatih dari banyak tim yang telah mengalami perubahan perubahan saat saya bekerja dengan mereka. Sebagai akibatnya, saya cukup beruntung memiliki pandangan dari dalam banyak dinamika yang terpengaruh ketika ini terjadi. Banyak, tetapi tidak semua, dari orang-orang yang terlibat dengan saya, terjadi karena hasil sebelumnya yang mengecewakan.

Ini adalah beberapa hal yang saya cari ketika saya terlibat dengan pemain, pelatih, atau tim melalui perubahan dalam kepemimpinan:

1) Beli-in. Apakah para pemain dan staf mempercayai dan mempercayai apa yang dijual oleh pemimpin baru itu? Tanpa buy-in, semua hal lain dalam daftar saya, dengan satu pengecualian, tidak akan terjadi.

2) Berjalan Bicara Anda *. Apakah para pelatih dan pendukung mendukung ide-ide yang mereka ajarkan? Setiap tim yang bekerja dengan saya memiliki ucapan motivasi dan kutipan yang menarik di seluruh dinding fasilitas mereka, tetapi jika mereka bukan contoh yang hidup dari hal-hal itu, mereka kehilangan tim mereka dengan terburu-buru.

3) Budaya **. Ini adalah tulang punggung organisasi apa pun. Singkatnya, budaya yang menang dicirikan oleh nilai-nilai, tujuan, dan praktik bersama di dalam tim dan didukung oleh disiplin (seringkali hubungan sosial) ketika anggota tidak memenuhi komitmen mereka kepada tim.

4) Hormat. Untuk mendapatkan ini, lihat Walking Your Talk di atas. Pelatih dan staf perlu mendapatkan rasa hormat dari para pemain serta memberikan rasa hormat kepada para pemain.

5) Persahabatan. Ini adalah satu-satunya sifat yang bisa dicapai tanpa buy-in dan juga salah satu yang sering memberi Anda paling banyak uang. Saya telah terlibat dengan dua tim yang sangat sukses sebelum perubahan peraturan mereka, yang mempekerjakan para pemimpin miskin yang disukai para pemain, tetapi mereka tidak dapat memperoleh rasa hormat mereka. Dalam kedua kasus, Anda bisa melihat celah di yayasan dalam beberapa bulan, tetapi karena cinta satu sama lain dan berbagi tujuan yang dimiliki para pemain dari waktu sebelumnya, mereka terus mencapai pada tingkat tinggi selama beberapa tahun (Satu bahkan menang kejuaraan nasional) sebelum runtuh.

Meskipun saya berbicara tentang tim atletik di sini, pelajaran ini juga berlaku untuk bisnis.

Harap dicatat, saya tidak menyebutkan pelatihan karena pada tingkat saya bekerja dengan itu langka untuk menemukan pelatih yang tidak memiliki pengetahuan teknis, dan itu kurangnya di atas yang mengarah ke kejatuhan mereka lebih sering daripada tidak.

Satu hal lain yang tidak saya cantumkan adalah jumlah pemain bagus. Bukan karena memiliki lebih banyak pemain bagus tidaklah penting, melainkan karena menambahkan lebih banyak pemain bagus, tanpa adanya hal-hal yang tercantum di atas, kemungkinan besar akan membuang-buang kemampuan mereka.

Anda lebih cenderung melihat perputaran cepat di tim dengan sikap positif baru daripada tim yang menambah lebih banyak pemain bagus. Saya melihat banyak tim dengan pemain hebat dan kehilangan catatan seperti yang saya lihat yang memiliki pemain rata-rata yang memiliki rekor menang. Perbedaannya adalah sikap dan perilaku yang saya cantumkan di atas atau kurangnya hits tersebut. Inilah mengapa tidak jarang melihat tim sepak bola yang berjalan 4-8 tahun, pergi 8-4 atau lebih baik tahun berikutnya dengan sebagian besar pemain yang sama.

"Ini bukan keindahan bangunan yang harus Anda lihat; itu adalah pembangunan pondasi yang akan bertahan dalam ujian waktu." – David Allan Coe

[ad_2]

Enam Persyaratan Keanggotaan Tim yang Efektif

[ad_1]

Organisasi bisnis mencari cara untuk membangun tim kerja yang efektif perlu memilih orang yang tepat untuk tim berdasarkan keinginan individu dan harapan kelompok. Hanya ketika anggota yang tepat membentuk tim terbaik, organisasi dapat mengharapkan untuk memperoleh manfaat dari peningkatan kualitas, produksi yang lebih cepat, biaya yang lebih rendah, atau peningkatan pendapatan. Di bawah ini adalah enam persyaratan anggota tim potensial agar bekerja efektif bersama.

1. Semua anggota harus bersedia mendukung misi tim dan berusaha mencapai tujuan tim.

2. Setiap anggota harus memahami peran mereka dalam tim, serta keterampilan, pengetahuan, dan kemampuan apa yang harus mereka sumbangkan untuk kesuksesan tim.

3. Semua anggota harus bersedia untuk memutuskan bagaimana mereka akan bekerja sama dengan bersama-sama mengembangkan kode etik, aturan dasar, atau prinsip tim.

4. Setiap anggota harus berkomitmen untuk bekerja dalam rencana dan prioritas tim, termasuk kehadiran pada pertemuan dan pelatihan yang dianggap perlu bagi tim.

5. Semua anggota harus bersedia bekerja secara kolaboratif dalam pemecahan masalah dan menerima perubahan sebagai bagian dari perbaikan proses.

6. Setiap anggota tim harus menghormati orang lain, menyambut keragaman, dan membangun kepercayaan dan akuntabilitas di dalam tim.

Jika organisasi mengomunikasikan enam persyaratan di atas terkait dengan keinginan individu dan harapan kelompok untuk anggota tim, mereka akan menemukan bahwa tim akan lebih efektif dalam kerja gabungan mereka. Tim yang efektif dengan anggota yang tepat harus membantu organisasi mencapai tujuan mereka terkait dengan peningkatan kualitas, produksi lebih cepat, biaya lebih rendah, atau peningkatan pendapatan. Tim yang efektif adalah bagian penting dalam melakukan bisnis.

[ad_2]

5 P Desain dan Pengembangan Tim untuk Manajer

[ad_1]

Tim adalah alat bisnis yang berguna untuk proses dan peningkatan kualitas, yang dapat mengarah pada kepuasan pelanggan atau pengurangan biaya yang lebih tinggi. Banyak manajer mengakui manfaat yang tim dapat bawa tetapi tidak benar-benar mempertimbangkan apa yang diperlukan untuk membuat tim berfungsi sesuai keinginan manajemen. Ketika membentuk tim, manajer harus mempertimbangkan tujuan tim, partisipasi anggota dan penempatan, serta proses dan rencana tim. Dengan 5 P tujuan, partisipasi, penempatan, proses, dan rencana, manajemen dapat merancang tim dengan lebih baik dan menentukan kebutuhan pengembangan.

Tujuan – Akankah tim memahami dengan jelas mengapa itu ada, apa yang harus dilakukan dan bagaimana itu akan tahu mereka berhasil? Tim dan manajemen harus menyetujui tujuan tertulis atau pernyataan misi sehingga mereka bekerja bersama dalam arah yang sama menuju solusi yang memenuhi tujuan keseluruhannya. Sasaran tim dan tenggat waktu manajemen harus selaras dengan keseluruhan tujuan mereka dan akan berfungsi untuk memandu kinerja tim dan membantu mereka menghadapi tantangan.

Partisipasi – Siapa yang akan menjadi orang terbaik untuk dimasukkan dalam tim dan seberapa besar seharusnya tim untuk mencapai tujuannya? Manajemen perlu mempertimbangkan seperangkat keterampilan yang diperlukan, sikap profesional, dan pengetahuan proses ketika memilih anggota tim. Selain itu, untuk keanggotaan dalam pembentukan tim atau sebagai personel tim perlu tumbuh, mencari keseimbangan antara tipe kepribadian untuk tugas dan orang-orang fokus untuk dimasukkan sehingga tim solusi dapat merancang akan lebih beragam dan inovatif untuk mencapai tujuan tim. dan membutuhkan kerja.

Penempatan – Di mana anggota tim akan ditempatkan secara fisik dan seberapa sering seharusnya tim merencanakan untuk mengadakan pertemuan? Jika tim akan menjadi kelompok kerja yang utuh, ini dapat membuat beberapa hal lebih sederhana tetapi tim akan membutuhkan ruang pertemuan untuk penyelesaian masalah yang kompleks. Jika tim tersebar di banyak situs, manajer perlu mempertimbangkan biaya dan kemungkinan masalah yang mungkin terjadi karena perbedaan budaya atau waktu, dan kemudian menentukan apakah perjalanan untuk beberapa pertemuan diperlukan atau jika ada peralatan khusus yang diperlukan bagi anggota untuk bertemu secara teratur melalui telepon atau on-line.

Proses – Bagaimana tim akan sampai ke tempat yang dibutuhkan untuk mencapai tujuannya? Tim harus mengembangkan dan menyetujui aturan dasar mereka, setiap kendala yang mungkin diatur oleh manajemen terkait dengan otoritas pengambilan keputusan atau batasan fungsional. Pelatihan tim awal harus mencakup manajemen pertemuan dengan agenda pertemuan yang disarankan dan format penyimpanan catatan, komunikasi interpersonal, penyelesaian masalah, dan jika relevan dengan kerja tim termasuk pemetaan proses.

Rencana – Apakah tim akan mengakui kapan proyek atau tugasnya akan selesai dan tahu apa yang dibutuhkan untuk menyelesaikan tugasnya? Jika tujuan tim spesifik untuk tujuan mereka dan tim setuju bahwa ini adalah tujuan yang relevan dan dapat dicapai, maka tim harus menyetujui garis waktu untuk tujuan dan cara untuk mengukur bagaimana mereka melakukan terhadap tujuan. Tidak hanya tim dan manajemen mereka menentukan tenggat waktu kerja dan tonggak yang diharapkan dalam tujuan dan jadwalnya, tetapi juga harus mencakup pelatihan yang diperlukan untuk memperoleh tim dan keterampilan yang berhubungan dengan tugas.

Mempertimbangkan 5 P tujuan, partisipasi, penempatan, proses, dan rencana, manajemen dapat merancang tim yang lebih baik dan merencanakan kebutuhan pengembangan tim yang sesuai. Mengakui manfaat yang tim dapat bawa ke bisnis atau organisasi itu baik, tetapi tim hanya efektif ketika manajemen memahami apa yang dibutuhkan untuk membuat tim mereka bergerak ke arah yang diinginkan. Tim yang dirancang dan dikembangkan dengan baik hanya menjadi berguna untuk proses dan peningkatan kualitas ketika para manajer mempertimbangkan pemilihan anggota untuk partisipasi terbaik dan penempatan yang disukai bersama dengan tujuan, proses dan rencana tim.

[ad_2]

Empat Elemen Membangun Tim yang Efektif

[ad_1]

Istilah "tim" digunakan dengan sangat longgar sehingga sering tidak bermakna, jadi mari kita mulai dengan definisi dasar: "tim" adalah dua atau lebih orang yang berbagi tanggung jawab untuk tujuan bersama, dan yang upayanya mencapai tujuan tersebut diuntungkan dari koordinasi dan komunikasi. Anda hanya perlu menginvestasikan waktu dan energi untuk membangun tim ketika ada pengembalian nyata dan spesifik atas investasi itu – penyampaian tujuan yang lebih berhasil, jika tidak, apa yang Anda miliki adalah "kelompok kerja".

Dimulai dengan definisi dasar, berikut adalah empat elemen inti yang diperlukan untuk membangun tim yang efektif:

1. Tim diberdayakan oleh kepemimpinan dan diberi tujuan, harapan, dan parameter yang jelas.

2. Kepemimpinan menyediakan sumber daya yang diperlukan – keahlian dan ketersediaan anggota tim, anggaran, akses ke informasi penting dan pemangku kepentingan, dll.

3. Arus bebas informasi – perselisihan dan konflik disambut dan diselesaikan secara konstruktif.

4. Tim memenuhi (atau melebihi) tujuannya, DAN berkontribusi terhadap pengetahuan organisasi dan kumpulan bakat, sekaligus menghasilkan kepuasan kerja.

Peran penting pertama dari kepemimpinan tim adalah untuk memastikan bahwa tim memahami parameter yang diberikan, dan itu diberdayakan dalam parameter tersebut untuk membuat keputusan dan bertindak. Sebuah tim tidak harus memiliki otoritas penuh untuk melakukan apa pun yang ingin dilakukannya, tetapi ia perlu memiliki ruang untuk bergerak, dan perlu mengetahui seberapa banyak ruang yang dimilikinya.

Kesalahan umum dalam membangun tim adalah "melemparkan jumlah pegawai pada masalah". Memiliki "cukup" orang untuk bekerja pada tujuan tidak ada artinya jika mereka tidak memiliki keterampilan yang diperlukan untuk apa yang diminta dari mereka. Ini adalah peran penting kedua dari kepemimpinan: untuk memastikan bahwa sebuah tim memiliki keterampilan dan sumber daya yang tepat untuk memenuhi misinya, termasuk keahlian, waktu yang tersedia, anggaran, dan akses ke pemangku kepentingan dan informasi.

Prasyarat lain dari tim yang efektif adalah aliran informasi yang bebas dan tidak terbatas di antara anggota tim, dari kepemimpinan pada melalui tim. Anehnya, sinyal bahwa informasi sebenarnya mengalir cukup bebas untuk mendukung tim yang efektif adalah sesuatu yang dihindari oleh banyak tim: konflik. Jika informasi benar-benar mengalir bebas, atmosfer akan penuh dengan perselisihan, sudut pandang yang berbeda, dan – ya – konflik. Tim yang terlalu menekankan pada harmoni, bergaul, atau kesatuan pemikiran tidak mungkin berpikir cukup luas untuk menjadi sangat kreatif atau efektif.

Unsur kelima dan terakhir dari tim yang efektif adalah output. Tentunya, sebuah tim harus memenuhi atau melampaui tujuan yang dinyatakan. Tapi di luar itu, tim yang efektif melakukan ini dengan cara yang memperkuat organisasi dalam jangka panjang dengan menambahkan pengetahuan institusional, mengembangkan orang dan memperdalam kumpulan bakat, menghasilkan kepuasan kerja dan kesetiaan perusahaan, dll. Tim yang mencapai tujuan mereka tetapi membakar orang, menghasilkan perputaran yang tinggi, dll. membuat perusahaan lebih mahal dalam jangka panjang daripada mereka berkontribusi. Membangun dan mempertahankan tim yang efektif membutuhkan pemantauan dan memberikan jenis output "orang" ini serta pemenuhan tujuan.

[ad_2]

Empat Tim Sepakbola Baltimore Pro yang berbeda telah memenangkan Kejuaraan

[ad_1]

Memenangkan kejuaraan adalah tujuan utama setiap tim sepak bola, atau tim olahraga apa pun sebenarnya. Hanya ada satu alasan untuk keluar dan bermain dan itu adalah memenangkan kejuaraan. Musim kejuaraan tidak hanya memberi hadiah kepada para pemain yang mengalahkannya di lapangan, tetapi juga bagi para penggemar yang menguasainya. Kota dan daerah harus sangat bangga dengan tim juara kejuaraan mereka.

Baltimore adalah kota sepakbola yang hebat dan sepak bola profesional telah hadir di sana dalam satu bentuk atau lainnya selama lebih dari 60 tahun. Banyak orang tidak mengetahui hal ini, tetapi empat tim sepakbola profesional yang berbeda telah memenangkan kejuaraan saat mewakili kota Baltimore.

The Baltimore Ravens – 2000

Tim Baltimore terakhir yang memenangkan gelar liga di sepakbola pro adalah tim yang saat ini mewakili kota di NFL, Baltimore Ravens. The Ravens mulai sebagai waralaba pada tahun 1996, telah aktif sebagai Cleveland Browns tahun sebelumnya. Mereka memiliki beberapa tahun yang sulit, tetapi pada tahun 2000 semuanya bersatu di belakang permainan lari yang kuat dan keluar dari pertahanan dunia ini. Mereka akhirnya mengalahkan New York Giants 34-7 di Super Bowl XXXV.

The Baltimore Colts – 1958, 1959, dan 1970

The Baltimore Colts memenangkan kejuaraan tiga kali. Pada tahun 1958, mereka mengalahkan New York Giants untuk gelar NFL dalam apa yang oleh banyak orang disebut sebagai game terhebat yang pernah dimainkan. Setelah mengikuti sebagian besar game judul 1959, Colts akhirnya akan mencetak 24 poin yang belum terjawab dan mengalahkan Giants dalam pertandingan ulang pertandingan kejuaraan tahun sebelumnya dengan skor 31-16. Colts memenangkan gelar liga ketiga mereka pada tahun 1970 ketika mereka mengalahkan Oakland Raiders di Super Bowl V dengan skor 27-17. Secara teknis, Colts memiliki gelar keempat karena mereka juara NFL pada tahun 1968, tetapi kemudian kehilangan Super Bowl III ke New York Jets dari American Football League sebelum dua liga bergabung.

The Baltimore Stars – 1985

Franchise Stars telah memainkan dua musim pertama dari waktu mereka di USFL di kota Philadelphia. Tim dipindahkan ke Baltimore untuk tahun 1985 dan meskipun mereka tidak sesukses masa lalu, mereka mampu masuk ke babak playoff. Sihir itu masih ada meskipun dan mereka berbaris melalui musim posting dan akan memenangkan pertandingan kejuaraan terakhir dalam sejarah USFL dengan mengalahkan Oakland Invaders.

The Baltimore Stallions – 1995

Liga Sepak Bola Kanada diperluas ke Amerika Serikat pada pertengahan 1990-an, dan salah satu kota yang mendapat tim adalah Baltimore. Pada tahun 1995, musim kedua mereka, Stallions Baltimore tidak hanya memenangkan divisi mereka, tetapi mereka menjadi tim pertama yang berbasis di Amerika untuk memenangkan Piala Grey sebagai juara Liga Sepakbola Kanada. Tim itu pergi tahun berikutnya ketika mereka dipindahkan ke Montreal dan berganti nama menjadi Allouettes.

[ad_2]

Rahasia untuk Mengalahkan Tim yang Lebih Atletik daripada Tim Anda di Youth Football

[ad_1]

Bermain di Ruang Angkasa adalah istilah kunci.

Kami tidak berbicara tentang bermain bola di bulan, gravitasi nol akan membuat kita semua harus memikirkan kembali permainannya sedikit.

"In Space" berarti bermain dengan jarak antara pemain Anda dan tim lainnya. Jika tim Anda lebih besar dan lebih atletis dan dapat menangani pemain tim satu lawan satu, Anda menginginkan ruang, itu adalah teman Anda.

Namun, jika Anda tidak memiliki atlet yang lebih besar dan lebih baik daripada tim lain, ruang adalah musuh Anda.

Memainkan "In Space" berarti hanya apa yang dikatakannya, menempatkan pemain Anda dengan ruang di antara mereka dan lawan. Jika tim Anda terdiri dari anak-anak yang lebih cepat, lebih besar, dan lebih atletis, mereka akan mendominasi dalam satu lawan satu pertandingan. Itulah mengapa Anda melihat tim dengan banyak penerima cepat besar melakukan dengan sangat baik dalam pelanggaran "menyebar" di mana mereka mengisolasi pembela yang lemah di luar sangat luas versus receiver yang dominan ini, tentu saja Anda harus memiliki QB yang dapat melemparkannya dalam kasus-kasus ini. Jika penerima stud itu hanya bisa mendapatkan bola "di ruang angkasa" dia akan memiliki kesempatan untuk mencetak dalam banyak kasus.

Di sisi lain, sebagian besar tim sepak bola pemuda tidak memiliki pemain yang benar-benar mendominasi liga. Sebagian besar dari kita diberkati dengan hanya sekelompok anak-anak dan sebagian dari kita akan memiliki kelompok anak-anak yang aneh yang hanya lebih kecil dan kurang atletis daripada tim yang kita hadapi. Dalam kasus ini Anda ingin memiliki ruang sekecil mungkin antara anak-anak Anda dan pihak oposisi.

Coba pikirkan tentang latihan penanggulangan Anda, ketika Anda melakukan latihan penanggulangan dalam jarak dekat, katakanlah kotak 1 yard persegi, sebagian besar anak-anak non-atletik Anda sering dapat melakukan tekel. Namun, ubahlah latihan penanggulangan itu menjadi medan terbuka yang menuntaskan latihan 20 yard dengan 20 yard persegi, berapa banyak anak-anak Anda yang kurang atletis kini dapat melakukan tekel dalam latihan itu? Hal yang sama berlaku untuk memblokir; anak-anak yang sangat atletis dapat membuat blok "di ruang angkasa" anak-anak yang kurang atletis tidak bisa.

Tim yang kurang atletik hampir selalu tampil lebih baik jika mereka mengencangkan garis mereka, blok tim ganda dan menarik untuk memiliki angka yang luar biasa di titik serang. Tim yang kurang atletik perlu menjalankan perangkap dan permainan jarak dekat lainnya seperti irisan untuk membuat tim atletik tetap waspada. Tim yang kurang atletik perlu menjalankan banyak penyesatan untuk menjaga pertahanan menjauh dari permainan, sementara mereka menjalankannya di antara tekel. Seri pemintal dalam kryptonite untuk supermen pada regu-regu ini. Hanya ada beberapa permainan yang membuat TIDAK ADA SENSE melawan tim seperti ini, sweep, drop back passes, deep reverses, ini akan menjadi permainan yardage negatif.

Kabar baiknya adalah dengan Single Wing Offense, tim yang kurang atletik dapat bersaing dengan tim yang sangat atletis. Sering disebut "football in a phone booth", para pemintal dan jebakan menjaga tim atletik mengalir deras ke permainan dasar Anda. Blok tim ganda, wedges dan menarik memberikan keuntungan nomor tim Anda di titik serangan sehingga linemen yang lebih kecil atau lebih lemah bisa sukses. Perpecahan yang sempit, penyesatan dan menarik linemen membantu bahkan punggung yang sangat rata-rata untuk memasang angka besar dengan pelanggaran ini.

Pada tahun 2002 kami memiliki ukuran punggung rata-rata yang sangat besar bernama J.A. dengan kecepatan rata-rata. Untuk tim 8-10 usia kami, dia menimbang 81 pound dan ketika kami berlari lomba eval kami, dia sekitar 6 dari 25 anak-anak. J.A. adalah pemain yang sangat patuh, dia adalah seorang pelari yang sabar, dia selalu menjaga kakinya tetap bergerak dan selalu mencari celah, tetapi tidak ada yang istimewa. Pada tahun 2002 ia bermain Fullback untuk kami dan berlari hanya 2 drama tahun itu, irisan dan jebakan. Dia mencetak 31 TDs untuk kami di FB wedge bermain sendiri, tentu saja kami memiliki backfield yang sangat lemah tahun itu dan dia mendapat banyak carry. Seandainya kami memiliki seri pemintal, dia akan melakukannya dengan lebih baik.

Untuk mengalahkan tim yang lebih besar atau lebih atletik: Pada tahun 2003 tim 8-10 saya dari Omaha tidak terkalahkan di liga dan memasang angka yang sangat mencolok. Kami mencetak gol sesuka hati, pergi 11-0 dan memenangkan pertandingan gelar liga kami 46-12 setelah memimpin 46-0 di kuarter ketiga. Kami melanjutkan untuk mengalahkan dua juara liga dari liga lain yang berusia 11-12 tahun. Pada tahun 2004 saya memulai program baru di pedesaan Nebraska di daerah di mana program pemuda yang ada telah memenangkan sesuatu seperti total 4-5 pertandingan dalam 5 tahun sebelum saya tiba di sini. Tahun pertama di sana kami memiliki semua pemain rookie dengan pengecualian 2-3 bangku pemanasan dari tim lain di kota. Kami hanya memiliki satu pemain lebih dari 100 pound pada usia 8-10. Perlahan tapi pasti kami meningkat setiap minggu dan pada akhir musim kami mulai terlihat cukup bagus. Kami memainkan tim Inner-city yang sangat besar dan cepat dari Lincoln tahun itu, Salvation Army. Mereka tidak kehilangan permainan dalam 3 tahun, kami kalah luar biasa, outsized dan memiliki kecepatan yang lebih rendah, tetapi mengalahkan mereka di penggigit kuku dengan TD tunggal dalam perjalanan ke musim 11-0.

Kemenangan terbesar kami dalam overmatch ekstrim dengan pada tahun 2005 ayat-ayat Omaha Pilih Hitam. Tim 8-10 usia itu memilih dari lebih dari 150 anak-anak, memiliki setidaknya 5 anak di atas 150 lbs dan tidak pernah hilang dalam 3 tahun di liga "pilih" Omaha. Mereka adalah tim Inner-city yang sangat agresif dengan banyak kecepatan dan kepercayaan diri. Saya di sisi lain hanya memiliki 25 negara anak-anak yang muncul, tidak memotong atau memilih dan banyak anak-anak muda di atasnya. Untuk membuat cerita panjang pendek, kami memiliki tim ini dengan 4 TDS di babak pertama dan bisa menyebutkan skor. Tak perlu dikatakan bahwa tim, orang tua mereka, dan orang tua kami dalam hal ini terkejut. Hal yang baik adalah dengan pelanggaran ini Anda dapat bersaing dengan siapa pun, berita buruknya adalah ketika Anda melakukan itu sulit untuk mendapatkan tambahan dari permainan liga. Tim dalam kota besar seperti North Omaha Boys Club bahkan tidak akan bermain di lapangan rumah mereka, itu memalukan karena kalah oleh tim yang lebih kecil dan lebih lambat, mereka telah menolak saya dua kali dalam 2 tahun terakhir untuk permainan tambahan yang kami berdua memiliki tanggal terbuka di akhir musim.

Sayap Tunggal memang menawarkan beberapa fleksibilitas jika Anda memiliki pemain pejantan yang Anda ingin mengisolasi "Dalam ruang". Kami menambahkan seri mesh pada tahun 2005 untuk mengakomodasi pemain yang kami pikir masuk akal untuk menempatkan "dalam ruang". Ketika kami melawan lawan yang lebih lemah, seri "jaring" bekerja sangat baik, tidak ada yang bisa menangani pejantan kami. Ketika kami bermain melawan kompetisi yang sama atau lebih rendah kami harus kembali ke pelanggaran dasar perpecahan ketat kami untuk menggerakkan bola secara konsisten.

[ad_2]

Perbedaan Antara Tim Mandiri dan Direkayasa Sendiri

[ad_1]

Banyak perusahaan menggunakan tim untuk membantu meningkatkan kualitas, proses kerja, atau layanan pelanggan. Ketika sebuah perusahaan memulai perjalanan membangun tim, para pemimpin perlu memahami tim seperti apa yang ingin mereka akhiri menggunakan paling banyak di dalam organisasi. Meskipun banyak menggunakan istilah yang dikelola sendiri dan self-directed secara bergantian untuk tim, ada perbedaan dalam bagaimana tim digunakan dan beroperasi. Terdaftar adalah karakteristik dari dua jenis tim yang perlu dipertimbangkan ketika mengembangkan tim kerja dalam suatu organisasi.

Karakteristik dari tim yang dikelola sendiri

  • Tim menerima gol dari kepemimpinan dan menentukan bagaimana mencapai tujuan mereka.
  • Membangun komitmen karyawan dan meningkatkan semangat kerja.
  • Anggota tim harus mendapatkan pelatihan dalam mengadakan pertemuan, penyelesaian masalah, perencanaan proyek, dan keterampilan tim.
  • Tim mendesain prosedur kerja dan menentukan proses dan tugas kerja mereka.
  • Meskipun diperlukan sedikit pengawasan, ini bisa memakan waktu lama bagi pemimpin karena kemajuan dan arahan tim mungkin perlu dipantau.
  • Membutuhkan komunikasi terbuka dari kepemimpinan pada tujuan dan sasaran perusahaan.
  • Tim dapat meningkatkan kepuasan pelanggan melalui waktu respons yang lebih baik dalam menyelesaikan pekerjaan atau menjawab masalah.

Karakteristik dari tim yang diarahkan sendiri

  • Tim menentukan gol bunuh diri dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya.
  • Menciptakan lingkungan inovasi, komitmen, dan motivasi tinggi dalam anggota tim.
  • Anggota tim membutuhkan pelatihan tambahan dalam pengambilan keputusan, menyelesaikan konflik, dan teknik pemecahan masalah tingkat lanjut.
  • Dapat biaya tinggi karena memakan waktu lama untuk membangun tim dan konflik akan terjadi.
  • Kurang memakan waktu untuk pemimpin, tetapi lebih sulit untuk melacak kemajuan dan memverifikasi tim berjalan dengan arah yang benar.
  • Membutuhkan sistem yang menyediakan komunikasi dua arah strategi perusahaan antara pemimpin dan tim mereka.
  • Tim dapat mengurangi waktu siklus karena mereka memecahkan masalah pekerjaan apa pun saat mereka muncul dan membuat keputusan tentang bagaimana untuk melanjutkan.

Dalam meninjau karakteristik tim yang dikelola sendiri dan diarahkan sendiri, perbedaan dalam bagaimana tim dapat beroperasi dan mana yang paling baik digunakan dalam organisasi atau situasi tertentu mungkin lebih mudah bagi manajemen untuk dipahami. Dengan pemahaman ini, perusahaan yang ingin menggunakan tim untuk membantu meningkatkan kualitas, proses kerja, atau layanan pelanggan mungkin mendapatkan ide yang lebih baik bagaimana menentukan tim mana yang paling sesuai dengan situasi dan hasil yang diinginkan.

[ad_2]

DewajudiQQ adalah Agen Situs Judi Poker Online terpercaya yang telah

DewajudiQQ adalah Agen Situs Judi Poker Online terpercaya yang telah menyediakan Berbagai Pilihan Permainan kartu Di Indonesia Beberapa jenis taruhan yang dapat dinikmati oleh para Pemain judi Terbaik Indonesia Beradu adalah Poker Domino 99 DominoQQ BandarQ Bandar Sakong Ataupun Bandar Poker Semua Permainan yang diberikan DewajudiQQ adalah Permainan yang dapat dimainkan Secara Online Dan Permainan ini juga cukup mudah untuk diakses dan sangat mudah untuk memainkannya Karena cukup Menggunakan 1 User ID sudah dapat memainkan Seluruh permainan yang ada di DewajudiQQ. Situs Judi Online Terpercaya 2017 ini sudah sangat Terkenal di Setiap kalangan di Negara Indonesia Kmai pihak penyelenggara Permainan Kartu Online telah hadir untuk memberikan kepuasan dalam Bermain antara Pemain Melawan Pemain yang sangat gemar atau menyukai permainan kartu adalah Situs Judi Poker Online yang menyelenggarakan permainan BandarQ DominoQQ Domino 99 Poker AduQ Capsa Susun Dan lain lain Dengan Kehadiran kami Melayani para Pemain Judi Online Terbaik Kami harap Member dapat Puas Dengan Kinerja ataupun Performa yang Telah kami Berikan Semaksimal Mungkin. RatujudiQQ meruapakan salah satu situs yang menyediakan berbagai pilihan permainan di Indonesia Beberapa jenis taruhan yang dapat dinikmati oleh Para pemain yang bermain di Situs Biru laut ini Sebagai Berikut Poker Online DominoQQDomino99 BandarQ Capsa susun Bandar Poker Bandar Sakong Dan juga Berbagai jenis permainan lainnya Tentunya permainan ini dpat diakses dengan sangat mudah CUkup dengan menggunakan 1 User ID untuk dipakai bermain Ke semua Permainan Permainan yang disediakan oleh Kami Pihak LapakVip Agen Bola Resmi Piala Dunia 2018 Bonus New Member Bola 50 Bonus Next Deposit 10 Dan MultiPlayer 10 Situs Judi Online Website Judi Online Bandar Bola Pasang Bola Taruhan Judi Bola Terpercaya Judi Bola Indonesia Minimal Deposit Rp 10.000. Dan Minimal Withdraw Rp 20.000. Agen Bola Sbobet Agen Casino judi bola IbcbetMaxBet merupakan situs agen judi bola online terpercaya indonesia yang menyediakan taruhan bola sbobet dengan pasaran terbaik casino online asia togel tangkas poker dan number game. Bandarjudi501 Agen sbobet terpercaya Bandar bola online Judi Bola Terbaik yang mempunyai permainan taruhan judi online mesin slot games casino online resmi indonesia Banyak Permainan Yang KamiTawarkan Untuk Memenuhi Member Member Kami Di INDONESIA Contohnya adalah: adalah Situs Agen Judi Agen Judi Bola Judi Bola Online Agen Bola Terpercaya Casino Online dan juga Agen SBOBET resmi dengan pelayanan terbaik di Indonesia yang menyediakan berbagai macam jenis permainan dengan produk unggulan seperti SBOBET SBOBET CASINO 338A MAXBET 368BET Bosjudi88 dan lain sebagainya.M368cash Merupakan Agen Judi Online Terpercaya dan Terbaik dengan Bonus Terbesar yang menyediakan Judi bola casino Online Judi poker Bandar togel dan mesin slot game online. BandarjudiQQ adalah salah Satu Bandar Judi dan Situs Poker Online terbaik dan Terpercaya di Indonesia yang telah Melayani Ratusan bahkan Ribuan Member yang Bermain Kami telah Menyediakan Layanan bantuan Selama 247 Setiap harinya tanpa henti Itu semua kami lakukan hanya untuk memberikan Kepuasan kepada Member terhadap Pelayanan kami Karena Prioritas Utama kami Adalah Member Itu Sendiri. Banyaknya agen judi bola di internet pastinya membuat anda semua para bettors bingung agen manakah yang akan anda pilih sebagai partner terpercaya anda untuk melakukan pembukaan akun taruhan judi bola Bigbosbet memberikan kenyamanan kepada seluruh member dengan memberikan beragam macam permainan seperti judi bola casino online poker domino bakarat blackjack bola tangkas yang dapat anda mainkan dari komputer anda atau dari Smartphone Bigbosbet agen judi online sejak tahun 2013 telah dipercaya oleh ribuan member yang aktif bermain setiap hari nya tidak perlu anda ragukan lagi pelayanan merupakan hal utama yang kami berikan kepada member setia kami.

AGEN SABUNG AYAM DAN AGEN POKER & DOMINO99 DENGAN KARTU

AGEN SABUNG AYAM DAN AGEN POKER DOMINO99 DENGAN KARTU TERBAIK.Togel212 juga menyediakan tiga pilihan sportsbook terbaik dengan taruhan terlengkap bagi setiap member kami. BANDAR BOLA TERBESAR DAN TERPERCAYA DI INDONESIA. Tak ketinggalan kami juga menyediakan judi yang digemari semua penjudi sejati sepanjang masa yakni permainan M88 poker.Rasakan pengalaman bermain kasino yang tidak ditawarkan oleh situs judi di Indonesia. MSport menyediakan berbagai jenis olahraga yang menarik minat Anda dan raup keuntungan melimpah dari taruhan olahraga online seperti sepakbola bola basket voli tenis dan olahraga menarik lainnya. Kami memiliki permainan online kasino yang sudah pasti bisa menjadi pilihan terbaik Anda.M88 merupakan sebuah situs judi online terbesar di Asia Tenggara yang sudah berjaya di Indonesia Thailand Vietnam dan Kamboja. Sistem Keamanan Terbaik 69QiuQiu Agen Domino QQ 99. Permainan bandarq juga memiliki daya tarik tersendiri.Hanya perlu install aplikasi asikqq anda sudah memiliki aplikasi untuk bermain judi online. Sebagai perusahaan judi online terpercaya di Indonesia. Tidak sedikit yang mengenal website kami sebagai perusahaan game judi online terpercaya.Asikqq menjadi agen judi nomor 1 di Indonesia karena memiliki banyak kelebihan. Judi Online Game Taruhan Kartu Online Dengan Uang Asli AsikQQ. BandarjudiQQ kini telah hadir dengan Sistem Keamanan yang paling Terbaru Keamanan data Member adalah tanggung jawab kami sepenuhnya dan untuk keamanan yang lebih mohon untuk tidak sharing password atau kata sandi ke siapapun kecuali Anda sendiri Sistem keamanan BandarjudiQQ sangat lah ketat Dibutuhkan Beberapa Password untuk masuk Kedalam game jadi tidak agen piala dunia 2018 mudah untuk di buka orang lain.Dengan layanan data para member terjaga tentunya sangat bisa dinikmati para member yang sedang bermain judi online dengan mudah. Dengan menyediakan judi online uang asli yang sangat dominan bagi situs judi online Judi Bola Online Live Casino Slot Games Dan Sabung Ayam.BBM88 selalu berusaha memberikan Pelayanan terbaik dan bonus bonus yang sangat menarik perhatian. Judi bola online dan Togel Online Terpercaya. Namun jika berbicara adanya sebuah kecurangan dalam sebuah permainan bola dan khusunya di dunia perjudian online maka adegan penalti ini sangat perlu diperhatikan oleh setiap bettor.Dalam praktek perjudian di lapangan situs judi bola online masih tetap ditemukan melakukan kecurangan. Jadi berikut adalah panduan lengkap bermain Agen bola di sbobet yang bisa kami berikan. Karena diblokir tapi anda tetap bisa mengakses atau bermain taruhan bola di Sbobet.Dan juga ada media sosial lainnya yang bisa kalian temukan di situs resmi agen bola sbobet. Diingatkan lagi jika kalian bermain mix parlay dan salah satu tim kalah maka semua tim di anggap kalah atau taruhan mix parlay anda kalah. Jadi berikut panduan lengkap bermain di agen bola sbobet akan menjelaskan kepada para bettor atau pembaca agar lebih mengerti mengenai hitungan dari mix parlay ini dan akan kami jelaskan lagi secara detail mengenai hal ini supaya anda lebih mengerti.Cara Bermain Taruhan Bola Di Sbobet. Kalian cukup membaca Panduan Lengkap Bermain Di Agen Bola Sbobet ini hingga selesai karena semuanya akan dijelaskan secara jelas anda juga harus memilih. Dan juga ternyata taruhan bola sbobet online itu juga tidak sesimpel seperti yang kalian ketahui khususnya para pemula.